Monica Viani
Ha ancora senso partecipare a una fiera o l’era digitale le ha rese un fenomeno da museo, testimonianza dei secoli passati? Vi proponiamo alcuni elementi di riflessione. A voi poi la valutazione finale.
- Partecipare a una fiera costa
- In particolare per il B2B le fiere sono un punto di contatto diretto tra un’azienda e i clienti reali o potenziali. Offrono poi la possibilità di conoscere il mercato e la concorrenza.
- Permettono di valutare il successo o meno del prodotto presentato
- Diventa sempre più importante quale evento fieristico scegliere in base alle strategie messe in campo
- Le fiere vanno pianificate con largo anticipo, programmando la scelta degli hotel, i trasporti, il materiale promozionale, le politiche di marketing, l’uscita di redazionali, quali e come esporre i prodotti, il personale necessario per gestire lo stand…
- Convincersi che la fiera è solo marketing. Se il vostro obiettivo è vendere, avete sbagliato secolo!
- Una volta scelta la manifestazione fieristica, abbandonate lo stand a personale ben formato e girate, girate, consumate le suole delle vostre scarpe, controllando sempre il vostro smartphone!
- Non copiate gli altri: volete essere leader o follower?
- Non è necessaria la politica presenzialista: scegliete con cura a quali eventi partecipare.
A questo punto avete diversi spunti su cui riflettere se è ancora utile o meno partecipare a una fiera.
